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某采購有個項目需要一臺風機型號9-19-7.1D,配套電機2-55KW，他得到了3個報價： 熟人報價是1.5萬 知己報價是1.25萬 陌生人報價1 萬 結(jié)果： 他卻選擇了1萬的陌生人。 可他卻不知道熟人只掙了5000； 知己只掙了2500； 陌生人卻賺了4000?。?最后，做的風機無法使用！遺漏百出，耽誤生產(chǎn)，一肚子后悔。。。。。。 不是壞人太多，是你太貪了 不少熟人宰你，熟人是想給你最好的保障！     李嘉誠曾說過：熟人買賣，你賣給他多少錢，都會覺得你賺他錢，沒給他多便宜也不領(lǐng)情！     你的成本、時間、運輸人家都不看在眼里，寧愿被別人騙，讓別人賺錢，也不支持認識的人，因為他心里總是在想，你到底賺了他多少錢？而不是幫他省了多少錢！ 如果你有這種心理，那么這就是窮人的思維！  富人之所以富，是愿意照顧熟人生意，相互關(guān)照，福報自然會多，朋友也會支持你，財運才會越來越旺！     道理簡單，悟透財運自然旺！這叫捧場，這就是富人的思維！     馬云說過：做了銷售后你會發(fā)現(xiàn)，最先相信你的是陌生人。最先屏蔽你的是你好朋友，最先刪除你的是酒肉朋友，最看不起你的是同學，最為你惋惜的是親人。 當你某天發(fā)達了，每當聚會你花錢請大家吃飯、玩樂的時候，你會發(fā)現(xiàn)：除了陌生人不在，其他任都在。。。。。。 注：我們要善待陌生人，更要善待那些知道你在做什么還一直默默支持你的朋友，不要透支朋友對你的信任！   

你們知道實體經(jīng)濟有多慘嗎？我就說一件事！20年前，你爸月薪500元的時候，一個打火機是1元，現(xiàn)在你月薪5000元了，一個打火機還是1元。你說這些制造業(yè)老板是不是哭到慘絕人寰的地步了？ HM，ZARA，中國大陸最暢銷的女裝品牌。中國市場里面這兩個牌子，約70%是東南亞制造，不相信，你去大商場看看標簽。而且這種趨勢會加速發(fā)展。宜家、nike，已經(jīng)開始把工廠搬到東南亞了。 中國經(jīng)濟的起步很成功，中國農(nóng)民肯吃苦，守紀律，任勞任怨。但第二步走得不行，在制造業(yè)積累了資金后，通過四萬億、炒房潮，吃光用光了。這一點，真的很郁悶。 中國實體經(jīng)濟究竟是被誰打垮的？ 1、稅費：不能承受之重 社會保險33%，企業(yè)所得稅20%，增值稅17%，個稅累進，粗算10%，貸款利息10%，還有各種名目繁多的收費項目；動不動被科長起訴罰款，你還得找個律師應(yīng)付一下。如果還覺得容易的話，你可以辦個企業(yè)試試看！ 現(xiàn)在在上海開個最小的公司，租最小的市區(qū)辦公室，人工，房租，辦工設(shè)備，稅費，樣樣都貴，起步每年40萬。十人公司每年要100萬。這是最低標準，員工還十分不滿意待遇。普通人有啥生意，能夠在養(yǎng)活這么多人的情況下，還能夠賺錢？ 做生意真的很難的，不是開玩笑。炒菜，一個盤子賺8元，手炒斷了，也賺不了多少。經(jīng)常遇到刁蠻顧客，沒事找茬，老板娘還要親自沖上去吵，還要小舅子假裝小混混。小店一開，動不動就要罰款，衛(wèi)生啊，廣告啊，消防啊，哎，要是都懂這些法規(guī)，還會去炒菜嗎？ 說個真人真事。我有個親戚，某年春節(jié)前雇了個小面包車，三人帶了六箱兒童服裝，在高速被交警攔下，人貨混裝，罰款一萬。那兩個小夫妻身上沒有一萬元，走不了，春節(jié)前，那么冷的天，小夫妻在高速邊上哭了一晚上，沒人理他們。 2、各項成本不斷攀升 對于制造業(yè)而言，主要的生產(chǎn)要素都在漲價。工資社保，每年增加12%-15%，食堂菜價，水價，氣價，都在漲，房租是長期合同，一般也是每年上漲一點點。再算算物流成本，中國到處是收費站，產(chǎn)品從蘇北小縣城出廠，到四川小縣城銷售，中轉(zhuǎn)三四次，價格基本是漲三倍，否則就是虧?？偠灾?，所有東西都在漲，唯獨是出廠價格持續(xù)下跌，小老板真的是欲哭無淚了。 現(xiàn)在中小企業(yè)的生存現(xiàn)狀：黑白兩道的壓迫，銷售冷到冰點，知識產(chǎn)權(quán)保護為0，合同無法履行，到處都是收費站。這種現(xiàn)實情況，怎么可能產(chǎn)生大批優(yōu)質(zhì)企業(yè)？ 3、融資難，難于上青天 作為曾經(jīng)的小老板，我深刻體會到貸款的酸甜苦辣。如果你要是為社會創(chuàng)造財富而去申請企業(yè)貸款，那無數(shù)表格和各種痛苦，會讓你覺得辦企業(yè)好像是在干壞事。如果是炒房去貸款，隨便開個假證明，說自己月薪四萬，銀行會默契的假裝不知道，閉起眼睛放貸。 為什么銀行不肯放款給中小企業(yè)？原因很簡單，你的生意不能穩(wěn)賺錢，銀行不想借給你。貸款100萬元給小民企和貸款一個億給大國企，花費的成本是一樣的，銀行自然沒有心思理會中小企業(yè)了。 現(xiàn)在的情況是，中小企業(yè)拿不到貸款，國企拿到了資金后無處投資，于是資金在國企手里轉(zhuǎn)個彎，高息放貸給中小企業(yè)。國企成為貸款的二道販子，再扒了小老板一層皮。中小企業(yè)雪上加霜，慘慘慘。 4、勞動力都往工地跑 中國制造業(yè)不是和歐美日制造業(yè)競爭，而是和有天量貸款的國企基建競爭資金實力。建筑工地開出的超高工資，普通制造業(yè)根本無力對抗。你培養(yǎng)了3年的熟練工，工地一加薪就跑了，你和誰去競爭？所謂招工容易，是要高工資的，否則沒人來?，F(xiàn)在一個辦公室文員，吹空調(diào)都要3500+五險一金，而大部分的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，由于是國企主導，根本不考慮投資收益，也無所謂勞動力成本，缺人就加工資，通過高工資誘惑制造業(yè)服務(wù)業(yè)的人到工地砌磚?；ǖ馁Y金來源于貸款，且無所謂還貸，制造業(yè)要考慮成本和利潤，只好收攤了。許多高速公路給農(nóng)民工發(fā)高工資，但本身虧損，搞笑吧？一旦不印，農(nóng)民工的高工資立即就沒了。 5、房地產(chǎn)摧毀實體經(jīng)濟 房地產(chǎn)已經(jīng)占領(lǐng)了中國經(jīng)濟的半壁江山了。2015年中國GDP是67萬億，其中全國賣地收入是3.4萬億。在房價構(gòu)成中，地價約占30%，也就是說房地產(chǎn)創(chuàng)造了11.3萬億GDP，再加上中介，裝修，家電家具，估計30%的GDP直接由房價而來。另外，3.4萬億的賣地收入，又拉動了鐵公雞，杠桿率至少是3倍，又是15%GDP。一賬算下來，房地產(chǎn)投資在GDP的占比超過45%。 但房地產(chǎn)經(jīng)濟有個最大的惡果，就是利潤由寡頭分享，其他人很慘。農(nóng)民工辛辛苦苦拿了萬元月薪，包工頭賺了20萬，一轉(zhuǎn)身又交給老家縣城的房產(chǎn)商了。由于房地產(chǎn)抽走了所有的消費資金，老百姓只剩下生活必需品消費，這就導致各行各業(yè)的很多產(chǎn)品賣不出去了。 06年至今，糧食和一般工業(yè)品漲價一倍不到，電子產(chǎn)品還在降價，例如電腦手機相機。制造業(yè)平均工資加社保，合計漲了3倍，小老板墜入深淵，苦不堪言。與此同時，員工也沒有得到多大的實惠，因為多出來的收入，全部被樓市搶走了。近十年，全社會所有人，任勞任怨的養(yǎng)肥了房產(chǎn)商。 其實我不關(guān)心誰賺了錢，房產(chǎn)商賺錢也好，小老板賺錢也好，農(nóng)民工賺錢也好，都可以，無所謂。我只關(guān)心中國經(jīng)濟的競爭力是否得到增強。現(xiàn)在問題是，房地產(chǎn)經(jīng)濟不需要技術(shù)，不需要效率，只要有本事去貸款，有本事去蓋章，就可以賺大錢，這是最壞的結(jié)果。 6、四萬億的沖擊 中國在2009年的時候，制造業(yè)走到了一個十字路口，本來經(jīng)濟危機能夠淘汰一批落后產(chǎn)能，剩下的做大做強，走上良性發(fā)展道路。結(jié)果，四萬億來了，把房價推高數(shù)倍，實體全部屌絲，于是，中國制造業(yè)就回頭走，往人工高成本，產(chǎn)品劣質(zhì)化，規(guī)模作坊化，價格低價化的初期模式道路上走了?？杀?！ 四萬億徹底改變了中國的經(jīng)濟秩序，現(xiàn)在走不回去了。09年之前私企是暴富了，但大部分老板沒有去吃喝嫖賭，想的是繼續(xù)研發(fā)創(chuàng)新，走向世界，那時候成功學非常流行。后來是，先倒霉的關(guān)廠買房，反而發(fā)財了，堅持不懈的老板，全部SB了。 7、社會地位太低 “小私企，企業(yè)主，小老板&dquo;，當你聽到這些詞語的時候，你不會聯(lián)想到好事，只會聯(lián)想到，他們在欺負工人，剝削工人，血汗工廠，臟亂差，違法亂紀，做壞事。是不是？這就是我們當前的現(xiàn)實。其實這些人，維系了中國70%的就業(yè)，雖然工人目前還吃住一般。 過去5年，從事實體經(jīng)濟的人被互聯(lián)網(wǎng)和金融人士嘲笑為老土。互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在大家看清楚了，就是借錢、發(fā)錢和燒錢，去年獲得A輪融資的846家創(chuàng)業(yè)公司現(xiàn)在都快倒閉完了。金融由于引進了高等數(shù)學的表述方式，把99.99%的人弄暈了，一直很神秘兮兮的，寫個報告的也能夠搞到年薪60萬?，F(xiàn)在也看明白了，也就是借新還舊，如果下一期續(xù)不上，立即出問題。關(guān)了燈，都一樣。 中國經(jīng)濟下一步何去何從？ 制造業(yè)是一切行業(yè)之母。房子不是賣給建筑工的，金融產(chǎn)品的利潤是來自實體的，服務(wù)業(yè)主要是源于生產(chǎn)利潤的消費，然后是這些行業(yè)之間的相互循環(huán)交易。近兩年，制造業(yè)用工數(shù)是大量下滑的，但是表面上看不出來。因為新的勞動力，大學生跑到大城市當銷售和服務(wù)員了，非大學生去建筑工地了。 93年鄧小平南巡講話至今，中國運氣好的無與倫比。第一波港臺瘋狂涌入，第二波是最惠國待遇導致的出口狂漲，第三波外資+入世，一下子成為出口冠軍，第四波更奇怪，本來小布什要來找碴了，結(jié)果911了，美國一下子和我們又是好朋友了。但是到了現(xiàn)在，實體滯漲，樓市狂歡。該怎么辦呢？ 中國經(jīng)濟已經(jīng)到了最關(guān)鍵的時刻了，現(xiàn)在走的每一步都會對未來產(chǎn)生極其深刻的影響。   上一次類似情況是1998年。98年國企大下崗之前，當時有兩個可能，一是繼續(xù)印鈔維持那些沒有競爭力的國企，二是不再輸血，國企員工下崗。朱總理沒有選擇印鈔，是真正的調(diào)結(jié)構(gòu)，但得罪了太多太多的人。朱總理的改革是真刀真槍，觸動靈魂的。國企幾千萬人真就下崗了，北海和海南的房地產(chǎn)泡沫真的就破了，精簡機構(gòu)真的就減下來了，真的入世了，匯率真的改了，價格雙軌制真的取消了。幾刀下去，刀刀見紅。朱總理的改革雖然讓很多人利益受損，但是中國經(jīng)濟一下子就起來了。 我后來想想朱總理壯士斷腕，讓那么多國企干部職工下崗，他心里承擔了多少痛苦啊。1993年，朱總理讓海南房地產(chǎn)，一夜崩盤，得罪了多少權(quán)貴，他心里承擔了多少壓力。這個民族之所以有希望，就是還有幾個這樣的人。 現(xiàn)在的改革呢，好改的基本改完了，剩下的都是傷筋動骨的項目了。一刀下去，必然劇痛。你想想當今社會，富得流油的，就剩下這幾個了：房產(chǎn)商，大國企，二代哥。你看誰比較好說話？環(huán)顧四周，有誰愿意為此輪改革買單？沒有！拿望遠鏡也找不到一個。 讀大學畢業(yè)那一年，正趕上全球性的經(jīng)濟危機，求職市場人心惶惶。學校就業(yè)中心經(jīng)常有講座，我有時間也會去聽聽。經(jīng)常會職場成功的學長被請回來傳授經(jīng)驗，這種講座最受歡迎。 有一次講座，有位學長說，找工作時如果你不確定對方是否靠譜，有個小竅門，就問對方五險一金。對方回答說沒有，或者模棱兩可，按照法律標準繳納，那可就要小心。所謂的法律標準，通常指不核定工資，按當?shù)刈畹蜆藴世U納。 學長總結(jié)說，這種公司要么實力不行，要么就是太狡猾，很不正規(guī)?！溉绻患夜鞠朐趩T工身上省錢，那你一定要趁早別去?！惯@句話我一直記到今天。當時學校的禮堂里呱唧呱唧，掌聲一片。 現(xiàn)在回想起來，這種說法顯然很有問題。企業(yè)照實填寫員工工資，依法繳納社保，可知制度規(guī)范，賬上有錢，細節(jié)上不想留瑕疵。這種情形不是上市公司，就是國企和事業(yè)單位。從工作穩(wěn)定性說，確實很有吸引力。然而，依照這樣的標準，把做不到的公司歸為?；樱瑩p害員工權(quán)益，那就有很強的觀念誤導性。 社保繳費從形式上看，是企業(yè)和個人兩頭負擔。這個制度設(shè)計很巧妙，它似乎是在掩蓋一個真相：社保繳費，無論形式上由誰承擔，比例如何，它連同工資，共同構(gòu)成了企業(yè)的用人成本。企業(yè)計算成本時，只會考慮總成本，而不管員工到手是多少錢。 舉一個簡單的例子。一個最多花6000元雇傭員工的企業(yè)，扣除各類社保費用，員工到手3000元。中間的3000元，無論記在誰名下，以何種比例分配，被誰拿走——在企業(yè)財務(wù)報表上，只記為「用工成本」一類。員工希望漲薪，企業(yè)成本卻很剛性。員工希望多拿1000元錢，企業(yè)支出就是增加2000，可能還會更多。漲薪？哪有這么容易。 于是，很多私下協(xié)議就能達成：企業(yè)不繳納社保，員工工資從3000上漲到5000；公司以較低標準繳納社保，員工得以少量漲薪。更靈活的做法是，企業(yè)拿一部分錢，幫助員工購買商業(yè)保險，至于社保支出，能減就減。 這種私下協(xié)議，使勞資雙方都獲得好處。沒有這種靈活變通，企業(yè)的成本會加重，員工收入減少，大量就業(yè)無法達成。尤其經(jīng)濟危機的時候，這樣的協(xié)議是企業(yè)緩解壓力，賴以維生的重要手段。 當然，企業(yè)這么做是要冒著法律的風險。我經(jīng)常聽說，有員工把企業(yè)告發(fā)了，說企業(yè)沒有足額繳納社保。企業(yè)則舉證說，他們之間達成口頭約定。其實，就算書面協(xié)議也無效，反那反而成了企業(yè)的違法證據(jù)。這種官司惡化了勞資市場，破壞了職場信任，是社會的不穩(wěn)定因素。歸根結(jié)底，正是企業(yè)負擔太沉重，才迫使它們尋求脆弱的桌底平衡。 我們不應(yīng)苛責少繳社保、以最低標準繳納的企業(yè)。尤其經(jīng)濟不景氣的環(huán)境下，我們要理解企業(yè)的苦衷。沒有千方百計減成本，很多企業(yè)會倒閉，失業(yè)會增加?，F(xiàn)在市面還有一些企業(yè)，他們只給員工發(fā)工資，沒有五險一金。這些企業(yè)通常工資不高，連最低社保標準都交不起，甘愿承擔違法風險。艱難環(huán)境下，他們還在強撐，為低收入人士提供飯碗。從社會責任說，這樣的企業(yè)是好企業(yè)，值得我們敬重。 對企業(yè)而言，社保和稅收沒有本質(zhì)區(qū)別。減輕社保負擔，不僅利于員工，也利于企業(yè)，這是比減稅更迫切的良藥。今年，全國很多城市都下調(diào)社保費率，只可惜動作有限，一般只下調(diào)0.5個百分點。這么小幅的下調(diào)，相對于幾十個點的社保負擔，實在微不足道。要為企業(yè)減負擔，應(yīng)當大幅下調(diào)社保繳費，甚至完全廢除。   很多人說，法律規(guī)定社保繳納數(shù)額，企業(yè)弄虛作假，這就是違法。對于這種做法，還是聽一聽山東省省長郭樹清的話。最近郭樹清在一次會議高度贊揚了企業(yè)家。 郭樹清說，企業(yè)家是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的寶貴人才，是社會財富創(chuàng)造的中堅力量。比贊揚更有價值的，是他呼吁理解。郭樹清說要「歷史地看企業(yè)家錯誤」?！刚畬ξ⒂^經(jīng)濟干預過多，行政審批太多」，企業(yè)只好變通行事，才會送禮行賄，違法違規(guī)。 社保領(lǐng)域的潛規(guī)則，何嘗不是如此？政府強制將一大筆錢收上去，放在難以預期的未來，將勞動市場的成本薪資結(jié)構(gòu)，扭曲得異常復雜。企業(yè)為了生存，才會權(quán)宜行事，甚至不惜違法。 今天看到一條新聞?wù)f，中國有七成企業(yè)的社?！覆缓弦?guī)」。很多人說企業(yè)無守法意識，損害員工利益，等等。我所看到的是，當前經(jīng)濟環(huán)境下，中國企業(yè)太難了。如果還要求企業(yè)提高社保繳費，就是把中國經(jīng)濟推向更糟。