銷售做到“順桿爬”，你就贏了！
“順桿爬”是一種很好用的銷售技巧，銷售員使用它的時(shí)候臉皮要厚，正反兩向都可以使用。
先看一個(gè)正向的例子。
客戶點(diǎn)完菜，啤酒推銷員走過來說：“先生，一看您點(diǎn)菜，就知道您的品味和檔次非常高，你點(diǎn)的菜非常美味可口，如果配上這款啤酒，就更美了。”
再看第二例。
業(yè)務(wù)員說：“王經(jīng)理，您柜臺(tái)里展示的這種產(chǎn)品很好銷售，我的這款產(chǎn)品銷路也很好，更妙的是這兩種產(chǎn)品是可以搭配一起銷售的，如果您從我這里進(jìn)貨，和您已有的產(chǎn)品搭配銷售，可以大大增加銷售額。”
“順桿爬”的銷售技巧，更多使用在反向上的。當(dāng)客戶拒絕你的時(shí)候，千萬不要和客戶理論，也不要爭(zhēng)辯，最好的辦法就是施展“順桿爬”的銷售技巧和話術(shù)。比如：
客戶：“對(duì)不起，你的產(chǎn)品我不需要，我現(xiàn)在很忙，不能和你多說了。”
銷售員笑呵呵地說：“正因?yàn)槟莻€(gè)大忙人，我才向您推薦這種能夠節(jié)省時(shí)間提高效率的產(chǎn)品，它能讓您的工作更輕松。”
再如：
客戶：“又漲價(jià)了，太貴了，我不買。”
銷售員：“您看得很準(zhǔn)，正因?yàn)檫€可能繼續(xù)漲價(jià)，我才勸你現(xiàn)在下手將產(chǎn)品買下來。”
“順桿爬”的銷售技巧在使用的時(shí)候，要注意以下幾個(gè)問題：
一、提出“順桿爬”的理由一定要言之有理、言之有據(jù)，不能讓對(duì)方感到你是在強(qiáng)詞奪理、牽強(qiáng)附會(huì)。
二、要站在對(duì)方的立場(chǎng)上看問題，盡量尋求雙方的共同點(diǎn)。
三、在“順桿爬”銷售技巧的使用上一定要使用順溜的語言。任何人都是順毛驢，你要是順著摸，他才會(huì)接受。千萬不能說“您說得不對(duì)”、“不是這么回事”等這樣的語言。
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